小白买房关注点 新手到售楼部买房应该注意哪些问题?

思源新房通 2018-11-14 18:03:01
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现在有很多朋友都有买房的想法,但是有很多没有购房经验的小白看到房地产市场上各式各样的楼盘和开发商就患上了选择恐惧症,其实买房都是需要去售楼部了解详细的购房情况的,其实去向售楼人员咨询的时候也是有“套路”的,今天小编就来教大家应该怎么样“问

原标题:小白买房关注点 新手到售楼部买房应该注意哪些问题?

现在有很多朋友都有买房的想法,但是有很多没有购房经验的小白看到房地产市场上各式各样的楼盘和开发商就患上了选择恐惧症,其实买房都是需要去售楼部了解详细的购房情况的,其实去向售楼人员咨询的时候也是有“套路”的,今天小编就来教大家应该怎么样“听”和“问”才是最正确的。

1、售楼部置业顾问讲解流程

到售楼部买新房,首先得了解置业顾问的讲解流程,并且明白置业顾问的套路和讲解重点,这样听完整个流程之后才不会觉着一头雾水,那小编就来分析一下一般置业顾问在售楼部带客户都会讲哪些内容,哪些是干货。

①品牌:刚进售楼部一般都是一面品牌墙,置业顾问主要是向你介绍一些开发商的发展历程和取得的丰功伟绩,一般大的开发商都会有很丰富详细的内容,但置业顾问讲解之前一般都会问你有没有了解过这个品牌,如果有简单的了解过,置业顾问一般都是简单讲解,或者直接不讲,尤其是售楼部客户比较多的情况下,置业顾问一般都很少讲品牌墙。

②区位图:区位图是让你了解整个项目的所在地以及周边的设施配套、交通情况等,是很重要的一部分,购房新手应该仔细听,另外需要了解一下项目周边的配套实际距离,有时候开发商的区位图会做的视觉上觉着很近,另外,也要问清楚配套是在建还是已经建好,或者是处于规划阶段。

③区位沙盘:区位沙盘是区位图的立体图,可以方便购房者更直观的了解一个项目的周边环境。

④项目沙盘:项目沙盘是整个小区的规划,可以使购房者比较直观的了解到自己所要购房的小区的整体情况,在项目沙盘这一块,购房新手需要注意置业顾问的讲解,明白该小区的楼栋数、楼间距、绿化率、容积率、车位情况、车位配比、小区里的设施配套、采光通风情况、消防通道、入口等一些比较重要的信息。

⑤户模:首先置业顾问会问你考虑多大面积的房子,接下来会带你去看户型模板,在这里你要了解到你意愿的房子是几室几厅几卫的,几室朝阳,几梯几户,公摊多大,套内面积是多少,看户型以及配套是否符合你的要求等;如果是装修房,要问清楚是精装修,可以领包入住,还是带装修,只是简单的做了硬装;虽然说没有十全十美的房子,但也不能都是瑕疵,至少大主体上可以符合你的要求,并且满足你的需求。

⑥工法展示区:这里可以让你直接了解到房子装修品牌的情况,例如隔音玻璃,通过工法展示区,你可以直观的感受到玻璃的隔音效果,还有一些其他品牌的作用效果。

⑦园林景观:接下来置业顾问会带你去看样板间,在去样板间的路上你可以了解到小区的园林景观情况,问清楚交房时的绿化是多少,树种是成年大树还是树苗等。当然在这期间,置业顾问也会把你摸清楚,会了解到你的工作、收入情况、家庭人口、需求和购房资金等。

⑧样板间:样板间不一定是交付标准,所以即使样板间再好,到时候也不是你的家,一定要问清楚哪些是交标,哪些是非交标,以及实际的装修标准、层高、样板间和实际交房的比例等。

明白了置业顾问的讲解流程,就不至于到售楼部的时候全程跟着置业顾问走,自己也会有自己的想法,也不至于头脑一热就把定金交了。

2、置业顾问算价逼定

所有的讲解流程走到位之后,从样板间出来就到了和置业顾问交流价格、优惠情况的时候。

如果你心里对这个房子还算满意的话,就可以和置业顾问坐下来慢慢谈,把心中的疑惑不解都可以跟置业顾问提出来,置业顾问也会给你算价、算贷款月供,这时候你要摸清楚置业顾问所给你报的价格是优惠前的价格还是所有优惠算完之后的成交价。

如果看了房子之后不满意的话,建议就不要坐下来细谈了,一般只要坐下来,置业顾问都会跟你谈几个小时,你也不好意思走,甚至最后在你不满意的的情况下头脑一热把钱交了,把房子定了,你要相信大部分置业顾问都是有这个能力把控客户的。

相信分析了那么多,购房小白心里也有个大概了,不至于到时候去售楼部看房子从进去到出来都是云里雾里的,事先做好功课,也会看起来更专业一些,这时候置业顾问就不会跟你打马虎眼,就会有什么说什么了。

总之,无论是看新房还是二手房,尽可能的多比较几家,尤其是第一次看房,更需要明确自己的需求,在看房中积累经验,避免不必要的麻烦。

作者:高鑫雅返回搜狐,查看更多

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